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买房先盖手印录音宣誓!武汉开发商又有新玩法

2018-07-11 09:56 来源:武汉买房

道高一尺,魔高一丈。房价不能涨?——捆绑装修;装修有限价?——“选装”智能家居;不能强迫“选装”?依然难不倒开发商。卖房严禁捆绑销售各种智能家居。一些楼盘,已经被多次投诉。开发商既要通过搭售智能家居赚钱,又不怕被投诉,于是想到一损招。

1

买房之前,让客户先盖手印录音发誓。

文字都帮你写好,你照着念——

我,自愿加入,不是

我,自愿且开心的购买开发商提供的软装升级包,日后,保证不找开发商麻烦……

卖房严禁捆绑

最近,武汉楼市流行“选装”软装的,基本都是单价3万+的豪宅盘。

所谓“选装”升级包,大概就是一些智能家居和家电。最便宜的,2500块一个平方。最贵的,可以达到4000块。

比如一个项目,毛坯备案价37000元,捆绑的装修4000元,再“选装”智能化设备,又是4000块。于是乎,整体均价,已经高达45000元/平方米!开发商鸡贼之处在于,这个“选装”跟全装修不一样,不会强制捆绑。但你如果你不选,无言的结局,是摇号极有可能被后置。也就是说,人家愿意选装的,甚至全款的,优先到前面摇号,选走你喜欢的户型和楼层,你急不急?

你要说,这样不公平!等同于强制选择?

那开发商可以告诉你,抱歉啊,愿意选装的客户,钱包开过光,运气就是比你好,你不服不行啊。这种“选装”,还只能说鸡贼,我大不了挑剩下的。但有一种选装,堪称龌龊。大几千的装修标准中,不含地暖不含中央空调不含新风系统。

甚至高达5000块/平方米的装修标准,也不含这三大件。问题是,这些设备,都是品质生活必须的,自己加装肯定破坏整体。

怎么办?你不得不加钱选装。

买豪宅的,谁不是手眼通天?岂容开发商如此调戏?还不去投诉他们。正因如此,开发商普遍要求客户先录音发誓——

又按手印又是对着视频录像还要宣誓,保证自己绝对不因装修价格事情扯皮!屈辱感,呼之欲出。

2

禁止涨价,禁止随意给装修标价,禁止全款优先,禁止半夜开盘,禁止捂盘,禁止1天之内收取资料,禁止……

说实话,武汉楼市当下,各种各样的禁止。被“禁止”逼到墙角的武汉开发商,正呈现两种心态:要么彻底佛系,飘逸洒脱,比如恒大,常青花园干脆连价格表都不做;要么,则是困兽犹斗般的智慧爆棚。

? 盖手印录音宣誓,至少可以起到一石三鸟的作用。

一鸟,杜绝被投诉风险。你自己录音,代表你接受这种行为,再去投诉,得不到支持。

二鸟,给可能的降价埋下伏笔。毛坯+装修+选装,三部分构成当下房价。一旦豪宅卖不动,开发商一定会优先取消选装,形成事实上的“降价”行为。届时如果前期业主闹,就拿出珍贵的视频材料,证明是业主“缺乏契约精神”。

三鸟,规避未来必然出现的交房纠纷。

前些时,很多人质疑,开发商捆绑装修,为何要按建筑面积算?其实呢,你自己找装修公司,他也是按建筑面积算。

这个不是最大的爆点。真正的爆点,应该是下半年的全装房交房潮。矛盾核心是,开发商提供的装修,到底值不值这个钱?

开发商捆绑装修的唯一目的,就是弥补毛坯价过低的损失。所以2500块的装修费用,成本只有7、800甚至5、600。

开发商的心态是,让大家理解,装修的确就值600,另外1900你应该算入毛坯“正常价”。但业主显然不会认可开发商这本账。你既然收了2500块的装修,那必须拿出2500块的东西。这又是不可能。到时候交房,必然成为火药桶。目前让业主录音宣誓,也试图在法理上埋个伏笔。

3

那么你看到开发商如此强势的做法,一定会产生错觉,豪宅很难抢,所以开发商傲娇。并不是。现在,武汉豪宅,普遍认筹比较困难。面积越大,总价越高的豪宅,销售难度越大。需求没有去年前年火爆,是大家比较一致的感受。理由其实非常简单,需求在枯竭。选择余地又那么大,分到每一家的蛋糕,越来越少。

当下武汉楼市需求端,纯粹刚需并不多,大部分都是带墙裂投资目的的改善。二套房的首付比例,面对600万+的产品,现金支付能力普遍在300万以上。所以,对大部分豪宅置业者,买房是置换行为,购买力前提要卖出旧房。

一旦你把房源挂牌到中介,你就能充分感觉到,这轮房价暴涨,带来的“虚拟财富”到底是什么意思。高挂牌价二手房成交不给力,形成对豪宅潜在的需求冲击。

那么回到豪宅,既然需求慢慢被抽干,为何非要捆绑这,捆绑那?这个,跟大部分豪宅都拼命申请更高的备案价是一个道理,即便不好卖,我也希望我的价格能更高。价格到位,哪怕卖不好,还有努力调整的空间。万不得已,目前价格空间大,也给降价留有余地不是?

所以,大家会看到一个悖论现象存在。

豪宅销售难度越来越大,但捆绑加价的现象,同样很突出。

最新的消息是,一个各方面竞争力都很弱的豪宅,笔者听说他们不仅要捆绑智能家居,还要捆绑销售车位。

一个车位,标价50万。你说你开个B级车,真的都不好意思停。

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